用友金融的产品定价体系

定价模式概述

成本加成定价：基于业务成本的目标收益定价方法。

客户关系定价：以业务成本为基础，关注基于客户关系的整体收益，重视与客户建立长期关系的定价方法。该模式主要用于对公贷款定价，核心思想是先以基于RAROC的价格计量模型计算出业务单笔价格，然后综合考虑客户关系进行优惠折让。

综合关系定价：以业务成本为基础，关注基于集团客户综合关系的整体收益，重视与集团客户及集团成员建立长期关系的定价方法。

标准化定价：以产品为核心，建立基于产品成本的标准化定价规则，实现对产品批量定价的定价方法。该模式主要用于零售贷款定价，核心思想是以基于RAROC的价格计量模型计算出零售产品的标准价格。

结构化组合定价：针对存款业务，以客户行为模型为基础，关注资金使用价值的定价方法。

贷款价格计量模型——基于RAROC的价格计量模型

对公贷款定价——客户关系定价

以基于RAROC的计量模型计算出单笔业务价格，并综合考虑客户关系进行优惠折让

零售贷款定价——标准化定价

以基于RAROC计量模型计算每一个零售产品的标准价格

银行产品定价的管理机制

形成银行定价管理机制的三大要点：

1.高效的价格审批流程

包含的价格审批角色可能有：支行审批、分行风险审查、分行管理会计审查、分行客户优惠审查、分行审批、总行风险审查、总行管理会计审查、总行客户优惠审查、总行审批。

2.定价权的层级设置

一刀切的简单授权，如：利率下浮10%需由总行审批

着眼于业务对本行利润贡献的授权，如：风险调整回报低于5%需由总行审批

组合授权，如：客户优惠点数高于1%需由总行审批

3.有效的追踪管理机制

追踪分析不同机构、不同客户经理群的定价水平

追踪分析派生业务的完成情况

客户的价格贡献直接同客户经理绩效挂钩

追踪分析不同地域内不同产品的贡献情况

用友金融产品定价管理平台（PPM）

用友金融产品定价管理平台（PPM）

价格计量模块主要功能：

客户分类，精细化识别出核心客户、战略客户、非目标客户；

单笔业务定价，计算出单笔业务的成本价格和参考价格；

对公贷款客户关系定价，培养核心客户粘性，挖掘战略客户潜在价值；

动态价格测算，动态更改业务属性，为每种业务的可能性进行定价；

零售贷款标准化定价，计算出零售产品的标准价格；

存款结构化组合定价，综合考虑资金使用价值，对存款产品进行结构化定价。

价格管理模块主要功能：

价格审批及其授权

定价结果查询

价格追踪

价格分析报表