在利率市场化的大背景下，商业银行经营风险加大，盈利模式面临重大冲击，行业转型发展势在必行，定价机制的改进和定价能力的提升迫在眉睫。为帮助商业银行应对利率市场化带来的重重挑战，6月18日，用友金融《金融机构合格审慎评估与商业银行定价能力建设》研讨会在成都举办。会议上，国有银行、用友金融专家就商业银行如何实施定价体系建设和经验实践发表主题演讲，与参会代表共同研讨存贷款定价策略与定价模型等实务话题。详实生动、与时俱进的实操案例分享，吸引了近100位金融机构高管参加。

据专家介绍，要想做好产品定价，必须重点关注几个要素：第一，要建立并完善定价管理机制。大多数银行未建立定价管理专门的流程规范，定价管理授权机制不够明确，部门管理职责界定也不清晰，往往给定价管理造成困扰。第二，要建立统一的客户视图。客户信息散落在各个信息系统中，导致客户分类口径不一，客户统一评价机制不完善，优质客户不能享受价格优惠，潜在客户又缺乏营销手段。第三，要及时对定价执行情况进行监测与分析，主要包括存贷款定价能力分析、错价分析、定价对盈利性的影响分析、客户承诺业务跟踪。第四，建立定价量化管理体系，可以按机构、客户、产品等定价关键维度进行量化建模，得到成本价格的计量。第五，注重定价相关数据的积累。例如客户违约概率需要信用评级系统支持，贷款违约损失率也需要较长时间的数据积累。

产品定价系统可以为商业银行推出新业务新产品提供一个良好的定价原理和方法，通过相关产品的成本的核算和风险的控制合理计算出产品价格，合理的产品定价可以保证商业银行的盈利性、价格的竞争力和客户的忠诚度。用友金融提出的“咨询+IT”一体化产品定价解决方案，可通过咨询建立科学的存贷款定价战略、定价方法模型和价格测算，定制合理的价格管理体系、制度和流程，并在咨询方案的基础上开发存贷款定价系统工具。针对存款业务定价的市场短板，结合了国外先进理论和实践经验，研发出存款定价系统。此外，在同行业中，用友金融率先开发出产品定价移动端APP，简化了客户经理议价及繁复的内耗审批流程，并协同金融机构达到盈利最大化，实现了1+1>2的交叉销售，从而提升了用户体验，做到便捷服务，高效办公。

以广州银行客户关系定价系统为例，未上定价系统之前，贷款定价只能依靠FTP系统加点法作为指导价，存在客户经理为客户争取优惠、领导价格审批缺乏依据、利润任务切割权责不清等诸多问题，用友金融公司提供了专业咨询和IT系统建设服务，基于成本加成和客户关系优惠的定价方法得到了客户的充分认可，帮助行方解决了定价依据、定价流程、定价分析等诸多问题。

值得强调的是，产品定价解决方案只是用友金融VMap（新一代管理会计平台/解决方案）的一部分。Vmap定位平台化新一代管理会计，是价值管理的核心平台，基于灵活可配置的技术架构，区别于传统架构，新一代管理会计系统更加注重平台化的应用，其统一的应用平台、数据和应用模型，均建立在良好的数据基础上，通过构建管理会计数据集市，整合来自于核心系统、信贷系统、资金系统、财务系统等业务源头中的业务信息，实现由单一系统到系统群提升的全闭环管理。